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濟寧網絡營銷策劃之網站定位

欄目:電商學院   日期:2017-03-16   來源:濟寧網絡營銷   瀏覽量:
摘要:沒有定位的網站是一個迷糊的網站,建站只是一個假象,并未達到真實的目的,我建議已經有官網的中小企業,重新梳理定位改版;建議想建站的企業,先梳理清楚自己的網站定位再開始做站,而不是圖一時快感做一個“僵尸網站”自欺欺人。...

賀帥

賀帥,SEO專家、中小企業網絡營銷專家、眾多企業網絡營銷咨詢顧問、融合互聯CEO

8年互聯網營銷實戰經驗,專業服務1000+企業。

賀帥觀點之一:網站是消費者信任的重要落腳點

濟寧網絡營銷策劃之網站定位

 

賀帥已為很多傳統企業做過網站咨詢/診斷,其中有已經有官方網站的,有特別想建立起自己網站的,發現普遍存在一個問題就是:對網站的定位不清晰,這會在源頭上稀化網站營銷效果,達不到高轉化率營銷。網站的定位之所以重要是因為他是整個網站營銷的根基,如果方根基都沒有,就談不上營銷。

賀帥斷言沒有定位的網站是一個迷糊的網站,建站只是一個假象,并未達到真實的目的,我建議已經有官網的中小企業,重新梳理定位改版;建議想建站的企業,先梳理清楚自己的網站定位再開始做站,而不是圖一時快感做一個“僵尸網站”自欺欺人。

賀帥結合自己多年的經驗,認為主要可以從以下方面來進行網站定位:

網站定位一:

企業網絡盈利模式的設定。直白地說就是你通過網絡如何來賺錢。

網站定位二:

企業的核心競爭力是什么。只要從事網絡營銷,你總能找到一些屬于你的競爭力。賀帥遇到一位做便宜服裝的廠家,他表示自己沒文憑,產品也不是品牌,除了能生產便宜的衣服賺點小錢還能做什么?其實他忽略了自己身邊最大的金礦,他有一家工廠:至少可以包裝成“廠家直銷”,這就是他的競爭力,我們常常在社區門口看到的“鄂爾多斯廠家直銷”就是一個活生生的例子。

網站定位三:

企業的主要客戶是誰。舉個例子,我讓小王去十字路口接一個男客戶,小王肯定是接不到的。如果改成:我讓小王去十字路口靠近花店的地方接一個身穿紅色西服臉上長顆痔,痔上還有根毛的男客戶。小王肯定會說,我十米開外都看到他了。所以賀帥建議你在定位主要客戶群時,把客戶的特征都記錄出來。這也就是“客戶模型畫取”,讓公司所有人都知道我們的客戶的清晰形象。這樣我們就知道產品賣給誰。這里東遙還要提醒下:更有價值的客戶具有可會重復消費、對相關產品有多元化需求的或是可延續消費的基本特性。

網站定位四:

企業核心產品定位。營銷的核心是讓客戶記得。核心產品不僅是廣告產品、營銷產品,它還是公司的“人大代表”,還能給企業帶來后續的銷售和利益。如何選擇核心產品,事關網絡營銷的效率。核心產品也是讓顧客記住網站的“記憶點”在哪里呈現最好,如何變現,如何完成產品拼裝后產生更大的價值都是企業需要深入思考的問題。建議大家可以看學習一下吉列剃須刀,它是產品定位的一個典范,大家都知道吉列是賣剃須刀的,實際上它的核心產品是永遠賣不完的刀片,刀片占到整個銷售額的70%,而刀柄刀把只占到銷售額的30%

網站定位五:

獨特賣點的定位。獨特的賣點永遠是企業致勝的法寶。如果你是一個賣高端家具的,你的賣點是什么,你可能會說,我的產品好,我的產品貴,我的產品源自法國,我的產品烤漆N層等等,但這些賣點是自己獨特的嗎?似乎大家都在用這些做為賣點。但有一家他是這樣定位的:只為世界500強提供定制家具。似乎不用再說其他的了,這就是獨特的賣點。所以,賀帥認為,我們在整理產品的賣點時,要為產品賦予形象的寓義,并且用一張三維表讓自己、員工以及客戶回答:1維:我能提供什么,并且最擅長什么。2維:競爭對手在說什么。3維:客戶想要什么。第3維最重要,你要知道,客戶需要解決哪些問題,有哪些是客戶沒有想到,但是他有可能會需求的。自己說自己好沒有用,得讓客戶說自己好。有個例子:母嬰市場很多商家都在爭搶,大家都在關心寶寶出生前后媽媽會需要什么。有的賣童裝,有的賣尿不濕,有的賣奶粉。而筆者看到一個網站,只賣一樣東西,而且是對未來媽媽最需要的,并且是自己創建的品牌,他賣的是“月子湯”。據說一年賣幾千萬。

網站定位六:

網絡營銷的關鍵詞定位。大家可以把所有產品及關鍵元素都列出來,模擬用戶的需求進行關鍵詞組合,比如我賣跑步機的,跑步機的關鍵元素就可以是健身器械,健身器材,跑步機,家用,區域,老人,中年人,廠家,功能,經銷商,便攜,省空間,禮品,品牌等等最少幾十個元素吧,把它組合起來就是用戶的需求了。如家用便攜跑步機,武漢跑步機廠家,哪種跑步機適合送禮,哪種品牌的跑步機好,老年人專用跑步機……這一組合起來就具有特別多的想像空間,可以為實現長尾流量做好扎實的鋪墊。

我相信做好網站定位和人性化營銷,一定會讓你的企業業績更上一層樓。


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